Главные задачи маркетинга — понять, чего хотят потребители, чисто удовольствовать их потребности, и реализовать им продукт, дабы получить прибыль. Маркетинг — базовая функция бизнеса наряду с производством. О маркетинге написано немало книг и статей, и в них можно встретить тьма разных определений термина.
Маркетинг — базовая функция бизнеса, совокупность множества процессов. В то же час это научная дисциплина, которую преподают в вузах и бизнес-школах. Внутри неё полно концепций, инструментов и методов. Простыми словами маркетинг — это продвижение продуктов.
В каждой группе выделяют подгруппы стратегий — разберёмся в этом подробнее. Исследователи и маркетологи классифицируют инструменты маркетинга на группы по разным признакам. В некоторых источниках выделяют другие функции маркетинга. Например, инновационную — основать новый продукт и вывести его на торг. Или формирующую — убедить покупателя в том, что продукт закрывает его потребности, и стимулировать купить его. Он ориентирован на несколько сегментов целевой аудитории.
Это контекстная и таргетированная реклама, SMS-рассылки, программы лояльности, участие в отраслевых мероприятиях и другие. В Сети можно наткнуться упоминания ещё множества видов маркетинга — видеомаркетинга, контент-маркетинга, производственного, потребительского, территориального, глобального маркетинга и этак дальше. Подробнее о бизнес-моделях B2B, B2C, B2G и особенностях продаж в них можно почитать здесь. Часто маркетинг ассоциируют только с продажами. Роберт Лотерборн предложил концепцию 4C, по которой четыре «Р» компании-поставщика соответствуют четырём «С» потребителя [Customer (потребитель) cost (стоимость) convenience (удобство) communication (коммуникации). С юридической точки зрения, маркетинг — это управление рынком со стороны поставщиков и заказчиков товарной продукции (в том числе потенциальных поставщиков и заказчиков) в части возмездных переуступок прав собственности на неё.
Маркетинговые исследования
В 1926 году в США создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы. На её основе сформировано Американское общество маркетинга, а в 1973 году эта организация была переименована в Американскую ассоциацию маркетинга (АМА). Позже аналогичные ассоциации и организации появились в Западной Европе, Канаде, Австралии и Японии. Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Эффективная демонстрация продукта покупателям.
Это метрики, отражающие качество работы. Например, в случае с маркетингом — число продаж, полученных с рекламы, которая настроена подрядчиком. Существуют другие версии концепции — 5P, 6P и так далее. Они тоже разделяют маркетинг на несколько «составляющих» и предполагают, что у каждого элемента — свои инструменты.
Место маркетинга среди других организационных бизнес-процессов
По одной из версий, термин «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) в 1953 году представил Нил Борден, ссылаясь на работы Джеймса Каллитона. А уже ставшие каноническими 4P (англ. product, price, place, promotion) предложил Джерри Маккарти в 1960 году[21][22]. В СССР в середине 1970-х годов была сформирована Секция маркетинга при Торгово-промышленной палате СССР. В 1990 году сформировалась Всесоюзная ассоциация маркетинга; позднее, после распада СССР, была переименована во Всероссийскую ассоциацию маркетинга[11]. Сейчас в России существует некоммерческое сплочение («некоммерческое партнерство») специалистов по маркетингу и рекламе «Гильдия маркетологов»[12]. Маркетинг соответственно его широкому пониманию — это социально-управленческий процесс, посредством которого индивидуумы и группы людей путём создания продуктов и их обмена получают то, в чём они нуждаются.
- Даже если шатия получает заказы лишь благодаря «сарафанному радио» и у неё в штате нету маркетолога, она всё равно использует маркетинг.
- На её основе сформировано Американское общество маркетинга, а в 1973 году эта организация была переименована в Американскую ассоциацию маркетинга (АМА).
- В 1926 году в США создана Национальная ассоциация маркетинга и рекламы.
- Количественные исследования подразумевают проведение различных опросов, основанных на использовании структурированных вопросов закрытого типа, на которые отвечает большое число респондентов.
- Они пытаются понять, что судьбоносно для потребителей.
- В зависимости от цели обмена, результатов той или другой деятельности различают коммерческий и некоммерческий маркетинг.
Более кратко, маркетинг — деятельность, направленная на ублажение рыночных потребностей с целью извлечения прибыли. В общем смысле назначение маркетинга состоит в «определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей»[6]. Процесс маркетинговых исследований (англ. marketing research process) — комплекс действий из шести этапов, любой из которых имеет свою задачу, решение которых необходимо для проведения маркетинговых исследований. Они включают в себя определение проблемы, КУПИТЬ ВИАГРУ ОНЛАЙН разработку подхода к решению проблемы, формулирование плана исследования, проведение полевых работ, подготовку и анализ данных, а также подготовку и понятие отчёта[32]. Это планирование, организация и контроль любой маркетинговой деятельности. Например, маркетолог разрабатывает стратегию продвижения на новом рынке, ищет подрядчиков, предоставляет им нужную для работы информацию и контролирует достижение KPI.
Иногда к конкурентным стратегиям относят наступательную стратегию, стратегию удержания и отступательную стратегию. В первом случае братия стремится завоевать рынок, во втором — вычесть позиции, в третьем — сама снижает долю рынка, потому что у неё не хватает ресурсов или её не устраивает результат. Но отдельные школы маркетинга (американская, скандинавская, западноевропейская и другие) по-разному классифицируют маркетинг. Маркетинг — это картина деятельности, включающий в себя комплекс практик и процессов, направленных на разработку, коммуникацию, доставку и мена предложениями, которые обладают ценностью для клиентов, партнеров и общества в целом. Компания может работать и без стратегии, но тогда маркетинг хаотичен и малоэффективен. К BTL относят инструменты, которые позволяют коммуницировать с узкой целевой аудиторией.
Основные понятия маркетинга
Наряду со сбытом экономисты включили в неё детальный разбор рынка, а затем в 1960—1970-е годы добавили программы налаживания долговременных экономических связей с потребителями (CRM-концепция) и сегментирование рынка. Позже были разработаны методы кредитования покупателя, послепродажного обслуживания и др. Маркетинг — это социальный процесс, направленный на ублаготворение потребностей и желаний людей и организаций путём обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя и т. Исследователи выделяют разные классификации стратегий маркетинга. Например, уминать глобальные, базовые и конкурентные.
